Этапы эффективных продаж

Продажи — это не просто секс по телефону.

Продажи — это системный процесс удовлетворения клиентов.

Анатомия эффективных продаж содержит следующие этапы:

• Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
• Квалификация клиентов (QUALIFYING)
• Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
• Презентация (PRESENTATION)
• Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
• Заключение контракта (CLOSING)

Работа с ключевыми клиентами:

• Определение ключевого клиента
• Организация работы с ключевым клиентом
• Сбор сведений о ключевом клиенте
• Процедура ведения ключевого клиента
• Стратегия входа к ключевому клиенту
• Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
• Этапы принятия решения ключевым клиентом
• Различные методы влияния на принятие решения ключевым клиентом